Heineken Perú firma acuerdo de distribución con Arca Continental
HEINEKEN Perú anunció la firma de un acuerdo maestro de distribución exclusiva para sus productos, con Arca Continental en el país, lo que permitirá atender el canal tradicional en Lima, adicional de las provincias que ya venía atendiendo. Lo anterior, como parte de una decisión estratégica orientada a robustecer su modelo comercial y asegurar la continuidad de su crecimiento de doble dígito en el país.
El acuerdo, que entra en vigencia desde el primer trimestre de 2026, consolida una alianza estratégica con uno de los operadores de distribución con mayor experiencia y que cuenta con una de las mayores redes de distribución y comercialización a nivel nacional. Arca Continental en Perú distribuye marcas icónicas como Coca-Cola e Inca Kola y tiene una de las fuerzas de ventas más amplias y consolidadas del país, capacidades clave para fortalecer la ejecución en el punto de venta y maximizar el potencial del canal tradicional.
En Lima —principal plaza del mercado y donde se concentra más de un tercio del volumen de la categoría— el acuerdo abarca el canal tradicional off trade, pieza fundamental en la estrategia comercial de la compañía.
"Esta alianza estratégica reafirma que estamos en el Perú para invertir y construir en el largo plazo. Robustecer nuestro route to market junto a un socio con la experiencia y fortalezas de Arca Continental nos asegura las capacidades necesarias para sostener nuestro crecimiento y seguir elevando la ejecución de nuestras marcas en el mercado. Con Arca Continental esperamos alcanzar más de 220 miles de puntos de venta cerveceros a nivel nacional", señaló Jonas Geeraerts, director general de HEINEKEN Perú.
Desde el inicio de sus operaciones en el país hace más de cinco años, HEINEKEN Perú ha venido evolucionando su esquema de distribución conforme el mercado se volvió más competitivo y exigente. Hace tres años inició una alianza con Arca Continental en el sur del Perú, experiencia que permitió validar sinergias y avanzar progresivamente hacia un modelo nacional de distribución.
La alianza contempla una agenda ambiciosa enfocada en conquistar el segmento premium con Heineken® y Amstel, ampliar la distribución numérica de Tres Cruces en el canal tradicional, impulsar el desarrollo del portafolio retornable y diferenciar la ejecución en el punto de venta.
Por su parte, Oscar Gómez-Escobar, Director Comercial y de Mercadotecnia de Arca Continental en Perú, señaló: "Estamos muy orgullosos de continuar con la distribución del portafolio de HEINEKEN Perú a nivel nacional, lo que demuestra nuestra fortaleza comercial, la amplitud y profesionalismo de nuestra red de distribución, así como nuestras capacidades tecnológicas, entre ellas TUALI, nuestra plataforma digital que fortalece la conexión con miles de bodegueros en el país. Esta alianza también forma parte de nuestro enfoque de construir relaciones con socios estratégicos que generen sinergias con nuestro negocio y que nos permita seguir fortaleciendo nuestra atención a canales clave, como Horeca y licorerías, especialmente en provincias. Todo ello en beneficio de nuestros clientes, como lo es HEINEKEN Perú".
