La apuesta de ISM que redefine el punto de venta en el Perú
El canal tradicional, conformado por bodegas, minimarkets y pequeños comercios, continúa siendo el principal punto de contacto entre las marcas y el consumidor en el Perú. Según Kantar (2025), el comprador peruano destina más del 80 % de su gasto en bienes de consumo masivo a este canal, lo que explica su relevancia en la dinámica del mercado.
En ese contexto, Industrias San Miguel ISM, empresa peruana con 38 años en el mercado y creadora de la marca Kola Real, inauguró en la ciudad de Arequipa sus nuevas tiendas flagships (tiendas insignias) de 360 Energy Drink, ubicadas en los distros de Jacobo Hunter y Uchumayo. La elección de esta ciudad no es casual, ya que, con más de 25 años de presencia local y una sólida red comercial, Arequipa es un bastión clave para ISM, donde alcanza cerca del 45 % de participación en el mercado de bebidas no alcohólicas y cuenta con una red sólida de comercios que sostienen su operación.
En el mundo del retail, una tienda flagship es el local más representativo de una marca, diseñado para ofrecer la mejor experiencia al cliente. Bajo este innovador modelo, ISM transforma puntos de venta clave invirtiendo directamente en las mejoras de estos locales y fortaleciendo su visibilidad. Esto no solo genera un mayor impacto en el consumidor, sino que impulsa directamente las ventas de los bodegueros, sus principales aliados estratégicos.
"Durante años, la inversión publicitaria se ha concentrado fuera del punto de venta. Hoy estamos cambiando esa lógica y llevamos la inversión a una plataforma estratégica de decisión de compra. Con la inauguración de estas tiendas flagships en Arequipa, ratificamos nuestra apuesta por el canal tradicional y demostramos el enorme potencial de crecimiento cuando se trabaja de la mano con nuestros aliados bodegueros", señaló Michael Ortiz, gerente general de la Unidad de Negocios Sur de ISM.
Esta iniciativa de tiendas flagships está liderada por la marca 360 Energy Drink, que mantiene una participación relevante en la categoría de energizantes en el sur del país. Este formato, introduce altos estándares de visibilidad, orden y experiencia en el canal tradicional. Así, ISM transforma la bodega como un espacio activo que impulsa el desarrollo comercial. Esta modernización es clave dentro de la estrategia de expansión de la compañía, que hoy llega a más de 230 mil puntos de venta a nivel nacional y proyecta superar los 250 mil en el 2026.
Como parte de esta apuesta, ISM también viene promoviendo espacios de encuentro con sus aliados bodegueros, a través de su programa Aliados ISM.
En este marco, durante el primer trimestre del año, más de 100 bodegueros visitaron sus plantas para conocer de cerca los procesos, estándares y la operación que respalda su portafolio, fortaleciendo así el vínculo con quienes forman parte esencial de su red comercial. Con estas iniciativas, la compañía busca contribuir a la consolidación de un modelo en el que el punto de venta no solo funcione como canal de distribución, sino también como espacio de desarrollo para el comercio tradicional.
